Кейс Авито: Как мы обеспечили непрерывный поток заказов и закрыли кадровый голод для компании по монолитным работам и заливке фундаментов через Авито
О проекте: К нам обратилась строительная компания, специализирующаяся на бетонировании фундаментов. Главное конкурентное преимущество клиента — наличие собственных строительных бригад, парка спецтехники и своего производства материалов (бетон, щебень, песок). Это позволяет им давать лучшие цены на рынке, но о них знало недостаточно людей.
Цели, которые были перед нами поставлены:
Наша стратегия: Мультиаккаунтинг и доминирование в выдаче
Понимая специфику строительной ниши на Авито (высокая конкуренция, дорогой клик, долгий цикл сделки), мы отказались от стандартного продвижения одного профиля. Вместо этого мы внедрили стратегию мультиаккаунтинга — завели и правильно упаковали несколько независимых профилей.
Почему это круто работает?
Мы собрали глубокое семантическое ядро, оптимизировали заголовки и тексты по правилам Авито-SEO, разработали кликабельные инфографичные обложки и подключили грамотно рассчитанную стратегию платного продвижения (услуги x2, x5, x10 в зависимости от времени суток и активности конкурентов).
Результаты в цифрах (за период с 1 января по 31 марта)
Для прозрачности аналитики мы разделили статистику по направлениям и профилям.
Направление 1: Поиск клиентов (Профили «MACKAT» и «Строительные технологии»)
Для привлечения заказчиков мы использовали два мощных профиля, чтобы забирать максимум горячего спроса.
Профиль №1 (Флагманский):
О проекте: К нам обратилась строительная компания, специализирующаяся на бетонировании фундаментов. Главное конкурентное преимущество клиента — наличие собственных строительных бригад, парка спецтехники и своего производства материалов (бетон, щебень, песок). Это позволяет им давать лучшие цены на рынке, но о них знало недостаточно людей.
Цели, которые были перед нами поставлены:
- Генерация лидов (B2C/B2B): Привлечь целевых клиентов, готовых заказывать заливку фундаментов и сопутствующие бетонные работы.
- HR-направление: Найти квалифицированных сотрудников (рабочих, строителей, водителей спецтехники) для расширения штата под растущий объем заказов.
Наша стратегия: Мультиаккаунтинг и доминирование в выдаче
Понимая специфику строительной ниши на Авито (высокая конкуренция, дорогой клик, долгий цикл сделки), мы отказались от стандартного продвижения одного профиля. Вместо этого мы внедрили стратегию мультиаккаунтинга — завели и правильно упаковали несколько независимых профилей.
Почему это круто работает?
- Монополизация поисковой выдачи: По ключевым запросам (например, «заливка фундамента», «монолитные работы», «ленточный фундамент под ключ») объявления нашего клиента занимали сразу несколько строчек на первой странице.
- Сегментация аудитории: Мы разделили потоки трафика. Отдельно продвигались премиум-услуги под ключ, отдельно — базовые бетонные работы, и абсолютно изолированно выстраивалась HR-воронка.
- A/B тестирование офферов: Разные профили позволили нам тестировать разные УТП (упор на собственное производство бетона в одном, и на скорость работы бригады — в другом).
Мы собрали глубокое семантическое ядро, оптимизировали заголовки и тексты по правилам Авито-SEO, разработали кликабельные инфографичные обложки и подключили грамотно рассчитанную стратегию платного продвижения (услуги x2, x5, x10 в зависимости от времени суток и активности конкурентов).
Результаты в цифрах (за период с 1 января по 31 марта)
Для прозрачности аналитики мы разделили статистику по направлениям и профилям.
Направление 1: Поиск клиентов (Профили «MACKAT» и «Строительные технологии»)
Для привлечения заказчиков мы использовали два мощных профиля, чтобы забирать максимум горячего спроса.
Профиль №1 (Флагманский):
- Расходы на продвижение: 67 340 ₽
- Просмотры объявлений: 1 531
- Добавлений в избранное: 105 (отложенный спрос, который мы догревали рассылками)
- Получено контактов (целевых лидов): 96
- Средняя цена за контакт (CPA): 701,5 ₽ (Отличный показатель для ниши фундаментов, где средний чек измеряется сотнями тысяч рублей).
Профиль №2 (Дополнительный охват):
Итог по клиентам: За первый квартал мы сгенерировали 153 целевых контакта на услуги по заливке фундаментов. Учитывая высокий чек и конверсию отдела продаж клиента, инвестиции в Авито окупились многократно уже в первый месяц работы.
- Расходы на продвижение: 25 590 ₽
- Просмотры объявлений: 1 542
- Добавлений в избранное: 152
- Получено контактов: 57
- Средняя цена за контакт (CPA): всего 449 ₽!
Итог по клиентам: За первый квартал мы сгенерировали 153 целевых контакта на услуги по заливке фундаментов. Учитывая высокий чек и конверсию отдела продаж клиента, инвестиции в Авито окупились многократно уже в первый месяц работы.
Направление 2: Поиск сотрудников (Профиль «Честный строитель»)
Строительный бизнес не может расти без людей. HR-задачу мы вынесли в отдельный профиль с безупречной репутацией работодателя. Мы проработали тексты вакансий: четко описали условия, график, KPI и преимущества работы в компании с собственным производством.
HR-показатели:
Итог по найму: Менее чем за 26 тысяч рублей клиент получил огромную базу из сотен кандидатов. Отдел кадров был полностью загружен работой, штат бригад укомплектован к началу активного строительного сезона.
Строительный бизнес не может расти без людей. HR-задачу мы вынесли в отдельный профиль с безупречной репутацией работодателя. Мы проработали тексты вакансий: четко описали условия, график, KPI и преимущества работы в компании с собственным производством.
HR-показатели:
- Расходы на вакансии и продвижение: 25 690 ₽
- Просмотры вакансий: 4 606 (колоссальный охват на рынке труда)
- Целевые отклики соискателей: 278
- Получено контактов: 382
- Средняя цена за контакт кандидата: 67,3 ₽!
Итог по найму: Менее чем за 26 тысяч рублей клиент получил огромную базу из сотен кандидатов. Отдел кадров был полностью загружен работой, штат бригад укомплектован к началу активного строительного сезона.
Вывод Авитолога
Мы доказали, что Авито — это не просто доска объявлений, а мощный performance-инструмент для строительного бизнеса, если им управляют профессионалы. За счет стратегии мультиаккаунтинга, правильной SEO-оптимизации и грамотного распределения бюджета мы решили сразу две глобальные боли бизнеса: обеспечили компанию заказами на фундаменты и нашли людей, которые эти фундаменты будут заливать. Если вашему бизнесу нужен прогнозируемый поток горячих заявок и сильные кадры — мы знаем, как выжать из алгоритмов Авито максимум.
Мы доказали, что Авито — это не просто доска объявлений, а мощный performance-инструмент для строительного бизнеса, если им управляют профессионалы. За счет стратегии мультиаккаунтинга, правильной SEO-оптимизации и грамотного распределения бюджета мы решили сразу две глобальные боли бизнеса: обеспечили компанию заказами на фундаменты и нашли людей, которые эти фундаменты будут заливать. Если вашему бизнесу нужен прогнозируемый поток горячих заявок и сильные кадры — мы знаем, как выжать из алгоритмов Авито максимум.