Портфолио
2026-10-06 09:44

+2200 подписчиков по 34 рубля для «Бетонного завода №4»

+2200 подписчиков по 34 рубля для «Бетонного завода №4»

Клиент: Бетонный завод №4 (г. Курск)

Период кампании: 2 месяца

Специализация: Таргетинг ВКонтакте, SMM-стратегия

Задача:

Провести PR-кампанию, направленную на увеличение узнаваемости бренда в Курске и области. Основная KPI — привлечение в сообщество максимального количества подписчиков из числа целевой аудитории для формирования пула лояльных пользователей и запуска "сарафанного радио".
Вызов:

Бетон — не импульсивный товар, а "скучная" B2B/B2C ниша. Глубоко специализированный контент (о марках бетона, прочности) не работал на массовое привлечение, так как не соответствовал главному запросу пользователя в соцсетях — получению эмоций и отдыху.

Решение: Стратегия эмоционального таргета и дофаминового контента

Была принята гипотеза, что эффективный PR в социальных сетях строится не на рассказе о продукте, а на создании правильной эмоции у пользователя, которая впоследствии ассоциируется с брендом.

  1. Аудиторный подход:

  • Сегмент 1 (Широкий): Жители Курска и области, 25-55 лет. Интересы: местные паблики, юмор, семья, строительство, ремонт. Цель — максимальный охват и узнаваемость.
  • Сегмент 2 (Суженный): Мужчины 30-55 лет с интересами "строительство", "загородный дом", "ремонт и отделка". Цель — привлечение более целевой, "теплой" аудитории.

  1. Креативная стратегия и тестирование:
  2. Мы сознательно ушли от скучных постов о бетоне. Вместо этого был создан пул креативов, который тестировался на разных аудиторных сегментах:
  • Эмоциональные и забавные ролики:
  • Пример: Видео, где рабочий завода в каске неуклюже танцует под музыку на фоне миксеров, с подписью: "Наш бетон твердый, а наши движения — нет. Зато доставляем точно в срок!".
  • Цель: Вызвать улыбку, запомнить бренд через позитив, получить высокий процент досмотра и вовлечения (лайки, комментарии "ахаха").
  • "Очеловечивающий" контент:
  • Пример: Серия длинных интервью с сотрудниками завода
  • Цель: Создать образ "уютного завода", а не "корпорации зла", снять барьеры для обращения.
  • Экспертный контент в "мягкой" упаковке:
  • Пример: Видео "Как не ошибиться с выбором бетона ?" в формате "совет от соседа", а не лекции.
  • Цель: Доказать экспертизу, но подать это так, чтобы не отпугнуть рядового пользователя.
  1. Механика запуска таргета:

  • A/B тестирование креативов: Для каждой аудитории запускалось 3-5 вариантов объявлений с разным видео и текстом. Быстро отсекалось неэффективное.
  • Ретаргетинг: На тех, кто посмотрел видео до конца или зашел в сообщество, но не подписался, запускалась отдельная кампания с более "экспертным" или призывным контентом ("Присоединяйтесь, у нас тут уютно!").
  • Оптимизация по цене за подписчика: Основной фокус был не на дешевых охватах, а на привлечении лояльной аудитории, готовой к взаимодействию. Бюджет динамически распределялся между самыми эффективными объявлениями.

Результаты
  • +2 200+ подписчиков в сообщество завода за 2 месяца.
  • Цена за подписчика: 34 рубля. Для ниши B2B/B2C и цели "узнаваемость бренда" — это отличный показатель.
  • Средний охват кампаний в сутки: 15 000 - 20 000 уникальных пользователей.
  • Выросла вовлеченность (ER): Подписчики начали активно комментировать посты и участвовать в опросах, что подтвердило формирование комьюнити.
  • Достигнута главная PR-цель: Бренд "Бетонный завод №4" стал чаще мелькать в лентах жителей Курска, формируя топ-оф-майнд эффект.
Ключевой вывод для таргетолога:

Успех этой кампании доказал, что даже в "невозможных" для виральности нишах можно добиться высоких результатов. Секрет — в понимании психологии пользователя соцсетей. Реклама должна не продавать, а дарить эмоцию. А бренд должен быть человечным. Это позволяет не просто "гнать трафик", а строить долгосрочные отношения с аудиторией, которые в будущем конвертируются в продажи через сарафанное радио и лояльность.