О проекте: «Стройбетон» — региональный производитель и поставщик товарного бетона, железобетонных изделий (ЖБИ) и нерудных материалов (песок, щебень) в Курске и Курской области. Компания обладает собственной аккредитованной лабораторией и предоставляет в аренду спецтехнику (автобетононасосы).
Цели разработки:
- Генерация целевых заявок (B2B и B2C): Создание конверсионного инструмента для привлечения как крупных подрядчиков, так и частных застройщиков.
- Структурирование ассортимента: Четкое разделение направлений деятельности, чтобы пользователь мог быстро найти нужную марку бетона или заказать конкретную услугу.
- Повышение доверия к бренду: Трансляция надежности компании через акценты на сертификацию (ГОСТ), всесезонность работы, масштабы (охват населенных пунктов) и реализованные объекты.
- Автоматизация обработки лидов: Ускорение процесса связи коммерческого отдела с клиентом и минимизация потери заявок.
Решение и реализация:
- Проектирование структуры и навигации Архитектура сайта была выстроена вокруг основных потребностей целевой аудитории. Разработана удобная система хабов: «Товары» (бетон, песок, щебень, ЖБИ), «Услуги» и «Спецтехника». Это позволило разделить трафик — клиенты, ищущие бетон М300 для фундамента, и те, кому нужна аренда бетононасоса со стрелой 43 метра, идут по разным, интуитивно понятным сценариям.
- Дизайн и смысловая упаковка Выбран строгий, современный промышленный дизайн. Главная страница работает как полноценный лендинг, последовательно закрывающий возражения:
- Сразу заявлено ключевое УТП: доставка в любую точку в течение 2-3 часов и наличие лаборатории.
- Визуализирована прозрачная схема работы из 8 шагов (от оформления заявки до ввода в эксплуатацию и сервиса).
- Внедрен блок социального доказательства с сильной статистикой: более 1500 отгрузок и 355 охваченных населенных пунктов.
- Добавлен раздел «Объекты» для демонстрации реального опыта поставок на частные и коммерческие стройки.
- Точки захвата и мобильная адаптация Внедрены контекстные CTA-кнопки (Call to Action). Для товарных позиций используется логика «Рассчитать», а для аренды техники — «Заказать». Учитывая, что прорабы и строители часто ищут поставщиков прямо со смартфона на объекте, интерфейс, таблицы с ценами и формы обратной связи были полностью адаптированы под мобильные устройства.
- Техническая интеграция и маршрутизация данных Для обеспечения мгновенной реакции отдела продаж на новые запросы была реализована комплексная автоматизация сбора данных. Настроена прямая передача лидов с сайта через вебхуки и параметрическую настройку Bitrix24. Скрытые поля форм захвата, логи телефонии и внешние источники отслеживания рекламных кампаний синхронизированы с конкретными аккаунтами внутри CRM. Благодаря этому менеджеры получают не просто контактные данные, но и полную аналитическую сводку по клиенту еще до совершения звонка.
