Кейс VK-реклама (декабрь 2025 — февраль 2026) . Медицина в VK Ads: как мы держим CPL по 400 рублей и почему вам стоит пересмотреть отношение к Одноклассникам
Медицинский маркетинг — это игра в долгую. Сложная модерация, перегретый аукцион и долгий цикл принятия решения у пациента (LTV высокий, но и CAC часто кусается).
Мы работали в новом кабинете VK Рекламы. Бюджет за отчетный период — около 234 000 ₽. И вот какие инсайты вынесли.
Мы работали в новом кабинете VK Рекламы. Бюджет за отчетный период — около 234 000 ₽. И вот какие инсайты вынесли.
Локомотив кампании: работа с входным оффером
Вместо того чтобы лить трафик на услугу «в лоб», протестировали механику с депозитом — бонусной суммой на счет или сертификатом.
Результат - 163 лида по 436 рублей.
Для многопрофильной клиники это низкий CPL. Понимаем, что это трафик на вход воронку, но конверсия из заявки в визит здесь супер.
Вместо того чтобы лить трафик на услугу «в лоб», протестировали механику с депозитом — бонусной суммой на счет или сертификатом.
Результат - 163 лида по 436 рублей.
Для многопрофильной клиники это низкий CPL. Понимаем, что это трафик на вход воронку, но конверсия из заявки в визит здесь супер.
Сложные чеки: Бариатрия и Репродуктология
Здесь другая математика. Чеки высокие, решение принимается месяцами. Основной KPI был удержать стоимость лида в рамках 1000–1200 ₽.
Мы запустили экспертные креативы, и связка сработала:
— Бариатрия (хирургия ожирения): 21 заявка по 976 ₽.
— Репродуктология: 33 заявки по 785 ₽.
Юнит-экономика сходится идеально: при таких маржинальных услугах стоимость привлечения клиента (CAC) окупается с первого же чека.
Здесь другая математика. Чеки высокие, решение принимается месяцами. Основной KPI был удержать стоимость лида в рамках 1000–1200 ₽.
Мы запустили экспертные креативы, и связка сработала:
— Бариатрия (хирургия ожирения): 21 заявка по 976 ₽.
— Репродуктология: 33 заявки по 785 ₽.
Юнит-экономика сходится идеально: при таких маржинальных услугах стоимость привлечения клиента (CAC) окупается с первого же чека.
Неожиданный Hero: Одноклассники
Многие коллеги скептически относятся к этому плейсменту, но цифры говорят сами за себя. Мы запустили отдельную кампанию на набор подписчиков в группу клиники именно в ОК.
Итог: подписчик выходил в среднем по 87–100 рублей (для сравнения, ВКонтакте тот же подписчик стоил почти в два раза дороже).
Аудитория 35+ в Одноклассниках оказалась максимально лояльной и «живой». CTR на простых фото интерьера клиники доходил до 0,9%. Это отличный канал для прогрева аудитории контентом.
Что пошло не так (без этого никуда)
Мы пробовали масштабировать направление УЗИ. Казалось бы, услуга массового спроса. Но аукцион оказался перегрет: eCPC (цена клика) была в норме, но конверсия в заявку — минимальная. Лид выходил дороже 3000 рублей, что для этой услуги абсолютно нерентабельно. Кампанию стопнули, бюджет перераспределили на более конверсионные направления.
Резюмируя:
За 2,5 месяца получили более 600 целевых действий (лиды + подписки). Сейчас масштабируем успешную связку с депозитами и начинаем тесты в новых узких нишах (гинекология и интимная пластика уже показывают первые результаты).
Главный вывод: не бойтесь дробить бюджеты и тестировать разные площадки внутри VK Ads. Иногда самые дешевые и качественные лиды приходят оттуда, где конкуренты просто не работают.
Многие коллеги скептически относятся к этому плейсменту, но цифры говорят сами за себя. Мы запустили отдельную кампанию на набор подписчиков в группу клиники именно в ОК.
Итог: подписчик выходил в среднем по 87–100 рублей (для сравнения, ВКонтакте тот же подписчик стоил почти в два раза дороже).
Аудитория 35+ в Одноклассниках оказалась максимально лояльной и «живой». CTR на простых фото интерьера клиники доходил до 0,9%. Это отличный канал для прогрева аудитории контентом.
Что пошло не так (без этого никуда)
Мы пробовали масштабировать направление УЗИ. Казалось бы, услуга массового спроса. Но аукцион оказался перегрет: eCPC (цена клика) была в норме, но конверсия в заявку — минимальная. Лид выходил дороже 3000 рублей, что для этой услуги абсолютно нерентабельно. Кампанию стопнули, бюджет перераспределили на более конверсионные направления.
Резюмируя:
За 2,5 месяца получили более 600 целевых действий (лиды + подписки). Сейчас масштабируем успешную связку с депозитами и начинаем тесты в новых узких нишах (гинекология и интимная пластика уже показывают первые результаты).
Главный вывод: не бойтесь дробить бюджеты и тестировать разные площадки внутри VK Ads. Иногда самые дешевые и качественные лиды приходят оттуда, где конкуренты просто не работают.